Как продать ручку

1 Марта 2017
414

Как же правильно продать ручку?

Когда вы устраиваетесь на работу в торговую компанию на должность менеджера по продажам, вам могут на собеседовании предложить продать начальнику ручку. Если вы новичок, то вам ситуация покажется странной и неудобной. Однако для опытных продавцов такая ситуация покажется обыденным делом. 

 Способы как правильно продать ручку чтобы купили

Итак, что же нужно сделать на собеседовании, чтобы продать ручку и получить работу?

 

Для начала стоит понять, что не должно быть ни страха ни растерянности. Вы должны быть уверенными в себе и не показывать, что данная ситуация вызвала у вас удивление. Так же не нужно быть нервным! Улыбайтесь и не бойтесь быть смешным. Одним словом - просто будьте уверены.

Итак, первый этап продажи ручки

 Продажа каждого товара должна начинаться не с самого товара, а с изучения потребителя. Научитесь анализировать людей, не стесняйтесь у него расспрашивать о разных мелочах и вообще попытайтесь узнать о нем как можно больше. Помните, что продажа (даже ручки), должна отталкиваться не от товара, а именно от потребителя. Какая бы это не была функциональная и классная ручка, если она не нужна потребителю, то он её не купит! Ваша задача разузнать, что хочет этот человек и узнать, какие его качества помогут вам, продать ручку именно ему.


Так же, при общении с клиентом, не бойтесь завязывать обыденный разговор, моментами говорите о себе, о чем-то неважном и отвлекающем. 

 

Этап второй

Затем нужно провести презентацию ручки. При презентации нужно учитывать все потребности покупателя этой ручки. Если он любит роскошь, то нужно рассказать, какая это утонченная ручка, с дорогой отделкой и 

Показываем ручку перед продажей

собрана она в единственном экземпляре. Если же он минималист, то нужно сказать, что это отличная и практичная ручка, которая отлично пишет и к тому же не имеет лишнего и она не обойдется покупателю слишком дорого. Но стоит помнить, что нужно выбирать что-то одно, не нужно говорить, что это дешёвая, но утончённая ручка. При продаже важна конкретика. Человек, который принимает вас на работу, знает это и хочет именно конкретику.
Если вы сделаете всё правильно, то он купит у вас ручку. Однако не стоит тут же выходить из служебного положения. При завершении сделки нужно оставаться собранным и при сноровке. Как только сделка проделана успешно, вы можете быть уверенны, что вас возьмут на работу!

Данный тест придуман мною не для забавы. Работодатели таким образом проверяют ваше мышление в нестандартных ситуациях и вашу способность продавать даже такую мелочь как ручку. Он очень полезен и позволит оценить опытным мастерам уровень работоспособности нового сотрудника.

 

Звоните мне!
+7 902 1 712-954
Консультации по продвижению
+7 999 422-07-71
Для заказа
DMCA.com Protection Status