8 (902) 171-29-54 alfabossirk@gmail.com
Регистрация
]

Как побеждать в бизнесе и не дать обмануть себя в жизни?

alfaboss 4-11-2016, 21:13 574 ---

Склонить собеседника на свою сторону. Умело оперировать фактами. Изменить твердое "Нет" собеседника, на диаметрально противоположное "Да"! В этом может помочь аргументация. Само понятие "аргумент" с древнегреческого переводится как "доказательство, суждение". Как бумажные листы без обложки нельзя назвать книгой, так и невозможно доказать свое мнение без аргументов.


Сама по себе аргументация состоит из тезиса и аргумента, где тезисом выступает утверждение, а аргументом - объяснение. Выступая отдельно, ничто из этого не является убедительным доказательством в разговоре, так как в первом случае нет обоснования, а во втором - выводов. Однако мы часто сталкиваемся с подобным явлением. И здесь можно привести один яркий пример - реклама.


"Лучшее предложение! Нам доверяют! Товар года!" И каждый может продолжить этот перечень. Что здесь общего? То, что все это набор слоганов, цель которых - укорениться в подсознание и заставить человека сделать покупку. Не попасть на эту удочку поможет критическое осмысление услышанного потока информации. Принимая во внимание такие дисциплины как логика и риторика, можно вывести ряд практических советов. Они просты по своей сути, но иногда на финише могут сыграть решающую роль:


1) Оперируйте ясными, точными и простыми понятиями. Преувеличение - это форма лжи. Не стоит рисковать и недооценивать собеседника. 

2) Ведите себя с собеседником корректно и профессионально. 

3) Приспосабливайте аргументы к личности собеседника. Например, вместо фразы "Современные методы интернет-маркетинга позволяют глубже проникнуть на рынок" можно сказать: "Благодаря продвижению торговой марки в сети можно существенно повысить число клиентов и узнаваемость бренда. Тем самым, можно добиться увеличения прибыли при минимальных затратах". 

4) Нужно выкладывать свои идеи и доказывать как можно точнее и нагляднее.


Раздаточные материалы, проектор и краткое изложение вышеуказанного, существенно повысят понимание и запоминание выступления. В аргументировании выделяют доказательную аргументацию, когда мы хотим что-то доказать, и контраргументацию, когда хотим что-то опровергнуть. Для обоих этих видов применяются одинаковые правила построения доказательств: оценить позицию собеседника, исключить все противоречия и неточности, сформулировать логичные и ясные тезисы.


Теперь стоит привести несколько методов аргументирования, которые можно использовать как отдельно, так и в связке:


1) Фундаментальный метод. Это прямое обращение к собеседнику с изложением собственных фактов, которые являются доказательной базой.

2) Метод "Да, но..." Довольно часто при построении доказательств собеседник охватывает или только сильные или только слабые стороны дискуссии.

3) Метод игнорирования. Если нельзя парировать некоторые факты, то их можно просто игнорировать, делая акцент на других местах.

4) Метод "кусков". Иногда есть возможность разделить выступление собеседника на несколько отдельных кусков. А поскольку выступление - это одна конструкция, то разрушив одну ее часть, разрушится все. Для этого можно использовать противоречия между отдельными ее частями или же опровергнуть наименее слабую часть.


Все эти методы берут начало еще из Древней Греции, где их использовали и ораторы и адвокаты. Сама структура аргументации с тех времен кардинально не изменилась. Это можно ярко проследить во время судебных заседаний, когда, хватаясь за какую-то мелочь, одна из сторон вдребезги разбивает защиту соперника. Понятно, что никто не в состоянии освоить все и сразу. Но постоянная практика применения этих методов, даже при общении с друзьями, поможет вам быстро и умело реагировать на ход любого разговора.

Похожие новости

6 проверенных способов Содержание маркетинга. Преимущества вашего малого бизнеса

Для малых и местных предприятий, это может быть трудно, выделиться против крупных общенациональных

27.10.16 Маркетинг / Бизнес
4 шага к созданию большого блога для Бизнеса

Имея блог компании действительно важно. Но если вы похожи на меня, вы часто настаивались на время,

27.10.16 ---
Как пережить разрыв с любимым человеком?

Любовь всегда начинается красиво. Свидания, цветы, первые признания, кажется, что ваши отношения

24.10.16 ---
Как победить зависть?

Мир в последние годы сильно изменился, особенно в финансовом виде. Если взять людей со всего мира,

22.10.16 ---
Как за 10 минут изменить свою жизнь к лучшему

Дабы понимать, что требуется для изменения своей судьбы… Нужно понять, что именно человек ищет и

21.10.16 ---

Добавить комментарий

Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив

Powered by AlfaBoss. Все права защищены. Копирование материала строго запрещено.
Закрыть