8 (902) 171-29-54 alfabossirk@gmail.com
Регистрация
]

Как продать ручку

alfaboss 3-11-2016, 19:47 541 ---

Когда вы устраиваетесь на работу в торговую компанию на должность менеджера по продажам, вам могут на собеседовании предложить продать начальнику ручку. Если вы новичок, то вам ситуация покажется странной и неудобной. Однако для опытных продавцов такая ситуация покажется обыденным делом. 

Итак, что же нужно сделать на собеседовании, чтобы продать ручку и получить работу?


Для начала стоит понять, что не должно быть ни страха ни растерянности. Вы должны быть уверенными в себе и не показывать, что данная ситуация вызвала у вас удивление. Так же не нужно быть нервным! Улыбайтесь и не бойтесь быть смешным. Одним словом - просто будьте уверены.

Итак, первый этап продажи ручки


Продажа каждого товара должна начинаться не с самого товара, а с изучения потребителя. Научитесь анализировать людей, не стесняйтесь у него расспрашивать о разных мелочах и вообще попытайтесь узнать о нем как можно больше. Помните, что продажа (даже ручки), должна отталкиваться не от товара, а именно от потребителя. Какая бы это не была функциональная и классная ручка, если она не нужна потребителю, то он её не купит! Ваша задача разузнать, что хочет этот человек и узнать, какие его качества помогут вам, продать ручку именно ему.

Так же, при общении с клиентом, не бойтесь завязывать обыденный разговор, моментами говорите о себе, о чем-то неважном и отвлекающем. 

Этап второй


Затем нужно провести презентацию ручки. При презентации нужно учитывать все потребности покупателя этой ручки. Если он любит роскошь, то нужно рассказать, какая это утонченная ручка, с дорогой отделкой и собрана она в единственном экземпляре. Если же он минималист, то нужно сказать, что это отличная и практичная ручка, которая отлично пишет и к тому же не имеет лишнего и она не обойдется покупателю слишком дорого. Но стоит помнить, что нужно выбирать что-то одно, не нужно говорить, что это дешёвая, но утончённая ручка. При продаже важна конкретика. Человек, который принимает вас на работу, знает это и хочет именно конкретику.

Если вы сделаете всё правильно, то он купит у вас ручку. Однако не стоит тут же выходить из служебного положения. При завершении сделки нужно оставаться собранным и при сноровке. Как только сделка проделана успешно, вы можете быть уверенны, что вас возьмут на работу!

Данный тест придуман мною не для забавы. Работодатели таким образом проверяют ваше мышление в нестандартных ситуациях и вашу способность продавать даже такую мелочь как ручку. Он очень полезен и позволит оценить опытным мастерам уровень работоспособности нового сотрудника.

Похожие новости

6 проверенных способов Содержание маркетинга. Преимущества вашего малого бизнеса

Для малых и местных предприятий, это может быть трудно, выделиться против крупных общенациональных

27.10.16 Маркетинг / Бизнес
Поставить мощную презентацию - 5 способов

Нанести мощную презентацию с помощью ораторской способности является одним из важнейших навыков,

25.10.16 ---
Как обманывает биржа Форекс

Что такое фондовая биржа Форекс и с чем её едят? Данная загадочная вещь является средством по

24.10.16 ---
Как за 10 минут изменить свою жизнь к лучшему

Дабы понимать, что требуется для изменения своей судьбы… Нужно понять, что именно человек ищет и

21.10.16 ---
Что подарить на 8 марта маме и бабушке

Праздничный день 8 марта считается особенным, потому что он посвящен всем замечательным женщинам,

08.03.16 ---

Добавить комментарий

Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив

Powered by AlfaBoss. Все права защищены. Копирование материала строго запрещено.
Закрыть